第37章 各取所需

蘇映雪走到座位前，優雅地坐下。

“蘇三娘子，肖掌柜應該已經將事情的經過都告訴你了吧？我很好奇，你為何愿意報出如此低的價格？”

蘇映雪微微一笑，“一件襖只有十幾文錢的利，民女之所以愿意這樣做，是希望能夠薄利多銷，雖然賺不了太多的錢，但至少可以養活蘇家的許多匠人。”

“看來蘇家對匠人還不錯，不過據我所知，你們在汴京的三家鋪子快要關門了，如何做得了皇城司這筆生意？”

蘇映雪心中一驚，快速鎮定下來，這件事在業內不是秘密，定然也瞞不過負責刺探監察的皇城司。

“實不相瞞，蘇家三間鋪子之所以生意做不下去，不是東西不好，也不是價格太貴，而是受人惡意打壓。”

“蘇氏布行有足夠的匠人和錢財，若無人干擾，絕對有能力完成皇城司這筆生意！”

趙楷嘴角微揚，“哦？如此說來，你愿意如此低價接下這單生意，是想借用皇城司的關系避免周家欺壓？”

蘇映雪心思急轉，想要跟皇城司耍心眼顯然不是明智之舉。

她緩緩起身施禮，“實不相瞞！商人重利，奴這單生意不圖利，只希望宋家能夠顧忌皇城司的面子不再為難蘇氏布行。”

“我很好奇，你是如何得罪宋氏布行的？”

蘇映雪秀眉微微皺起，面露難色，似乎有些話難以啟齒。

趙楷見狀，連忙追問：“怎么了？有什么不方便說？”

蘇映雪輕吁一口氣，像是下了很大的決心一般，緩緩開口：“其實也算不上什么深仇大恨，宋氏布行的少東家宋硯關對民女多有糾纏，奴實在不堪其擾，便當面拂了他的面子。”

“誰知道他惱羞成怒，竟然放出話來，說任何人都不允許與蘇氏布行做生意。”

趙楷臉色微變，“宋氏布行有這么大能耐？就憑他一句話，就能讓你們蘇氏布行沒有生意可做？”

蘇映雪苦笑著解釋道：“宋硯關的大姐是蔡攸的寵妾，有了這層關系，宋硯關自然可以在商界呼風喚雨，那些商家們哪個敢不聽？誰也不愿意得罪權貴，所以都不敢和蘇家往來了。”

“原來是蔡相的親眷，難怪如此囂張跋扈，宋氏布行一直都是這么目中無人嗎？”

蘇映雪嘆息一聲，無奈地說道：“仗著蔡家的勢力，宋氏布行在短短五年內就從五家鋪子迅速擴張到了四五百家，生意遍布各個州縣。”

“朝廷每年給遼國的二十萬匹絹，有六成都是出自宋家，另外四成則被另外兩家朝中為官的布行瓜分，宋氏布行已經是一家獨大了。”

“除了布行，宋氏還經營茶行，朝廷每年向西夏進貢的兩萬斤茶七成出自宋家。”

“每年朝廷的各種采買，民女就不再細數了，如今想要好好做生意，沒有官員做靠山很難。”

趙楷微微點頭，心中暗自思忖，這確實是個現實的問題。

在宋代，官員貪污、官商勾結的現象相當嚴重，廉潔奉公的官吏不過十之一二，貪官污吏占了九成之多。

“你既坦誠相告，我便給你個機會，軍襖的生意可以交給蘇氏布行，褲子也可以訂購，一套八百八十文，必須保證按時、按質完成。”

蘇映雪心中不禁一喜，連忙施禮道：“多謝殿下信任，民女定當竭盡全力，絕不敢有絲毫懈怠！”

趙楷露出一抹淡淡的笑容，手中抓著一把棉花，若有所思地問道：“你們布行所制的軍被中有這種東西，我對此甚感好奇，不知這究竟是何物？”

蘇映雪趕忙回答道：“回殿下，此乃木綿，南方人又稱其為吉貝。”

“哦？你從何處得到此物？”

蘇映雪稍稍遲疑了一下，隨即答道：“回殿下，民女三年前隨家父南下經商，在儋州時，有幸得到當地土人相贈冬衣兩件，那兩件冬衣里面并非綿絮，而是木綿，穿上之后十分保暖。”

“你可知道此物從何而來？”

蘇映雪點頭道：“民女十分好奇，向當地土人討了十幾粒種子，帶回杭州于二三月下種，數月之后高達數尺，狀如樹，秋生黃花，結實大如麥而色青，其實熟時皮四裂，中綻出如綿。”

聽到蘇映雪的描述，趙楷已經肯定這是棉花。

“軍被中放入此物的確比碎布、柳絮、楊絮或蘆花要保暖，你確定能夠大量制作？”

“殿下恕罪！木綿極其稀少，只是一床軍被已經耗盡民女幾年攢下的所有木綿！目前還無法做出第二床。”

趙楷臉色一沉，“既然你手中沒有木綿，為何拿來作為樣品，莫不是想戲耍本王？”

蘇映雪趕忙賠禮：“殿下息怒，民女絕無欺騙之意，民女認為木綿將來必有大用，此舉只是為了引起殿下的注意。”

“若能得到殿下支持，民女便派人去儋州大量采購種子，再雇人種植，不出三年定能有足夠的木綿來制作軍被。”

“木綿所制軍被成本低、保暖性好，若能大規模投入軍隊使用，于朝廷、于百姓都是好事。”

趙楷只是想試探一下蘇映雪，沒想到此女果然有遠見。

他思索片刻，緩緩問道：“你所言倒也有理，只是這種植之事，能否成功尚未可知，我難道要等你兩三年？”

蘇映雪抬頭，眼神堅定：“殿下，民女愿立下文書，若種植不成，愿以全部身家賠償，只求殿下給民女一個機會，也給木綿一個為朝廷效力的機會。”

趙楷凝視著她，許久后嘴角勾起一抹笑意：“好，我便信你一回，你盡快籌備種植木綿之事，若能成功本王定有重賞。”

蘇映雪大喜，“多謝殿下，民女定不辜負殿下期望！不過此事要想成功，還需殿下的幫助。”

趙楷一臉好奇，“你想我如何幫你？”

“殿下，木綿只在廣南東路、廣南西路和福建路有少量當地人種植自用，官府并不允許百姓大量種植此物。”

“民女想在中原種植此物，除了需要土地，還需要有經驗的農戶，民女想從沿海地區招募一些農戶，這件事繞不開官府。”

趙楷微微頷首，心中已有計較，“此事我可幫你，讓當地官府為農戶提供路引，至于土地，我在汴京還有幾處田莊，可以先行試種，若能成功，我會向官家提議推廣種植。”

蘇映雪眼中滿是感激，盈盈下拜，“多謝殿下，民女定會盡心盡力，早日讓木綿為朝廷所用。”